DUCMU LTDA- Area Comercial

• 01/07/2022
• 1505
• Luciana Duchén
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El área comercial de DUCMU esta compuesta por una fuerza de ventas de 10 vendedores, que atienden 4 canales de comercialización de productos (horizontal, tradicional, moderno y on prime), en los que comercializan los productos de 8 proveedores que componen más de 200 SKU. En 120 rutas y 6000 clientes registrados.

Fortalezas

• Trabaja con proveedores importantes, cuyas marcas estas posicionadas en el mercado tanto nacional como internacionalmente

• Tiene una cobertura total dentro del 9 anillo de la ciudad

• La frecuencia de visita es de cada 15 días

• Al trabajar con marcas conocidas el gasto de marketing es mínimo

• El 80% de su operación esta dirigida al canal horizontal de ventas

Oportunidades

• Casi ninguna distribuidora trabaja el canal on prime nocturno

• Hay 44.000 puntos de ventas en el canal horizontal en Santa Cruz

• Los potenciales clientes compran todo el mix de productos del portafolios

• Muchos proveedores nuevos quieren trabajar con DUCMU para que sus marcas se relacionen con las de la empresa

• Santa Cruz es el departamento más poblado de Bolivia por lo tanto hay una mayor ventaja de ventas y clientes

Debilidades

• Falta línea de productos de limpieza para el hogar

• Falta captación de nuevos clientes

• El sistema de toma de pedidos no es lo suficientemente sofisticado para el procesamiento de los pedidos

• Sólo cuenta con un supervisor de ventas para todos los canales de distribución

• Hay un sólo punto de distribución en toda la ciudad

Amenazas

• Las distribuidoras de la competencia tiene una mayor fuerza de ventas

• Los productos de contrabando son comercializados a menor precio que los productos de la empresa

• La cantidad de feriados en el país afectan sustancialmente las ventas de ciertos productos en el canal on prime

• Los altos costos sociales afectan el costo de venta, por tanto es más difícil contratar personal nuevo

• El creciente índice de desempleo hace que los consumidores busquen productos mas baratos que los que comercializa DUCMU