Agua Viscachani

• 29/10/2022
• 911
• Paula Quisbert Olmos
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Viscachani fortalece su posicionamiento en una categoría relevante para la salud de la familia boliviana gracias a la variedad de minerales que son embotellados de origen.

Fortalezas

• Maquinarias y tecnología apropiada para el desarrollo de nuevos productos

• La larga experiencia de LA CASCADA S.A. permite una imagen intacta en cuanto a la experiencia produciendo bebidas, se encuentran posicionados en el mercado ofreciendo productos económicos.

• Se cuenta con productos tradicionales, gracias a las marcas propias de los productos de la empresa, prácticamente desde su creación.

• Productos certificados bajo el sello IBNORCA y registro Senasag.

• Entrega de productos garantizados, confiables y de calidad al público en general (cliente-usuario-consumidor).

• Sistema de distribución intensiva trata de abarcar másmercados en La Paz,Tarija, Santa Cruz y Cochabamba, en alianza a pequeños comercializadores regionales.

• Precios competitivos además del uso de envases desechables.

• Amplia gama de presentaciones, productos, precios, tamaños, sabores las cuales se ajustan al requerimiento del mercado.

• Creciente participación dentro de la canasta familiar.

• Productos refrescantes y variados los cuales se ajustan a los gustos y preferencias del mercado ejemplo agua para una buena salud.

Oportunidades

• Ingreso al mercado de nuevas presentaciones de la marca.

• Ingreso de los productos a nuevos mercados (otras provincias).

• El crecimiento de la empresa en la participación del mercado es una oportunidad que no debe desaprovecharse.

• Incrementar la distribución en los demás departamentos de Bolivia (expansión a nivel nacional).

• Buscar nuevos mercados, brindándoles información de conciencia.

• Aceptación de las presentaciones que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de distribución y producción.

• El incremento del ingreso personal, incrementa el consumo de bebidas, ya que es un producto altamente elástico.

• Aumento de la tasa de crecimiento poblacional, aumenta el consumo de producto.

• Adaptarse a los nuevos estilos de vida.

• Promociones de los productos junto a temas relacionados con la salud.

Debilidades

• No se utiliza de manera eficiente los medios de comunicación para promover sus productos.

• Trabajadores que no se identifiquen con la empresa, algunos son deshonestos.

• Escasa distribución geográfica.

• Al tener precios económicos, ven al producto barato y lo relacionan con baja calidad, lo cual es incorrecto.

• Imitación de sabores y presentaciones en algunas embotelladoras.

• Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados más grandes.

Amenazas

• Ingreso constante de nuevas marcas competidoras.

• Inestabilidad política, económica y social.

• Principales competidores tienen mayor experiencia y conocimiento del mercado.

• El incremento de empresas pequeñas destinadas a la fabricación de refrescos ofreciendo productos similares a precios muy económicos es una amenaza constante, puesto que por ser productos nuevos tienden a ser consumidos.

• Competencia de gaseosas y aguas a menor precio además ofreciendo los mismos servicios de entrega que tiene LA CASCADA S.A.

• Incremento en los costos de producción y comercialización.

• Continuación de la guerra de precios, con lo cual las empresas debilitan su situación financiera e impide realizar inversiones para su crecimiento futuro.

• Preferencia de consumidores por los precios y ofertas de otros productos.

• Empresas que gozan de mayor publicidad y solvencia económica, como es el caso de Coca Cola y Pepsi.