Se dice que la mercadotecnia es una guerra. Durante los últimos 3438 años de historia hubo demasiadas guerras, en las que se han ido perfeccionando las principales estrategias militares.
Batalla de Maratón: 490 a.C.
Esta batalla se dio entre persas y atenienses. En la cual vencieron los atenienses a pesar que los persas eran superior en número de soldados, esto se dio gracias a que usaron falanges para atacar y escudos para cubrirse.
Batalla de Arabela: 331 a.C.
Batalla en la que Alejandro Magno demostró ser un gran estratega y pudo vencer al ejército persa de Darío. Alejandro usó la caballería en ambos flancos, inició con un ataque con un ataque “lateral” por el lado derecho del ejército de Alejandro, con la caballería, lo que hizo que los persas atacaran por el lado izquierdo, en ese momento Alejandro movió su caballería por detrás de su centro y abrió camino hasta llegar a la derecha de los persas.
Batalla de Crecy: 1346
En esta batalla los ingleses se vengaron de los franceses. Fue gracias al arco inglés que esto sucedió, el cual necesitó muchos años de práctica para dominarlo pero una vez logrado fue como una ametralladora.
Batalla de Waterloo: 1815
“Una posición defensiva bien establecida es fuerte en extremo y muy difícil de vencer”.
Napoleón en esta batalla, cuando se encontraba acorralado, ordenó a 10 batallones de sus guardias imperiales un ataque frontal contra el centro del ejército británico, pero esa batalla ya estaba perdida.
Batalla de Somme: 1916
Comienza con la introducción de la ametralladora. Ingleses y franceses contra alemanes. Los aliados se encontraron con las ametralladoras alemanas con lo cual solo en el primer día tuvieron de baja 50000 hombres.
Antecedentes
El término marketing de guerrilla fue popularizado por en 1984 por Jay Conrad Levinson en su libro Guerrilla Marketing.
Características
Esta diseñado para empresas pequeñas. Enfocada a la psicología humana. La principal inversiones es la imaginación, tiempo y esfuerzo propio. Debe crear relaciones nuevas.
Efectividad
Se mide por el incremento en: El aumento de las ventas. Satisfacción de cliente. Participación activa en el mercado. Servicios o productos de calidad.
Principios del Marketing de Guerrillas
Hallar un segmento de mercado pequeño. Progresividad en los ataques. Horarios y tácticas diferentes del líder.
Comprende el Ataque
Ataques contra la competencia. Publicidad comparativa del producto.
Alianzas de corta duración con otros competidores.
Reducciones selectivas de precios. Publicidad negativa contra el competidor.
Éxito del Marketing de Guerrillas
Acción dirigida a los cinco sentidos Acercamiento máximo al cliente Sorprender con una experiencia positiva. Originalidad en los planteamientos. Que emocione.
Técnicas Empleadas
Ambient Media
Ambush marketing
Buzz microsites
Flash mobs
Características:
Edad, Sexo, Estado Civil, Ingresos, Ocupación, Educación mensurables de la población.
La Segmentación Demográfica ayuda a identificar el mercado objetivo, en tanto que la segmentación psicológica y socioculturales ayudan a describir a las personas del grupo, que es lo que piensan y cuales son sus sentimientos.
Marketing de Guerrilla
Creatividad, imaginación y ubicación estratégica.
Ambient Marketing
Es una técnica que se adueña de lugares públicos, y está basada en la utilización
de medios no convencionales, haciendo uso de medios que pueda haber en el entorno,
modificándolos o transformándolos, para transmitir así los mensajes de forma más
dinámica, creativa e ingeniosa.
Street Marketing
Es una técnica del marketing de guerrilla basada en la realización de campañas
en la calle, para atraer a los viandantes y a los medios, generando en ellos publicity y un mayor recuerdo de marca, llegando en algunos casos al aumento de su viralidad. De esta forma se puede medir la eficacia en muchos casos sobre las campañas que se lanzan.
Permite contactar con el público de forma segura en un momento inesperado de su vida
diaria, formando parte este del experimento de la campaña.
Marketing Viral
Marketing viral emplea técnicas de mercadotecnia para intentar explotar redes sociales y otros medios electrónicos tratando de producir incrementos exponenciales en reconocimiento de marca, mediante procesos de autorreplicación masiva.
