Un plan de negocios es un documento único que reúne toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales y específicos para ponerlo en marcha.
¿Qué es un Plan de Negocios?
Tiene entre sus características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para generar un negocio viable.
¿Qué es un Plan de Negocios?
Herramienta de análisis sobre como llevar a cabo una idea y transformarla en un negocio.
Una vez implementada la idea, el plan es la hoja de ruta del negocio, utilizándolo como
referencia para no desviarnos del camino trazado.
¿Para qué sirve un Plan de Negocios?
OBJETIVOS
•Estructurar el negocio
•Evaluar el atractivo del negocio
•Definir visiones comunes para el grupo de trabajo
•Obtener financiamiento
¿Para qué sirve un Plan de Negocios?
REQUISITOS
• CLARIDAD
• OBJETIVIDAD
• CONSISTENCIA
• LENGUAJE UNIFORME Y “NO MUY TÉCNICO”
• BREVEDAD
¿Para qué sirve un Plan de Negocios?
•Para evaluar la Idea de Negocio y decidir si continúa o desiste, lo cual permite minimizar los fracasos.
• Para dar forma concreta a la Idea de Negocio.
• Para organizar el negocio y lograr las metas propuestas.
• Para minimizar la incertidumbre de éxito del negocio.
• Para explicar el negocio a otras personas (clientes, posibles inversionistas, proveedores, etc.).
• Para demostrar que el negocio es viable y que el empresario o emprendedor tiene la capacidad y el conocimiento para desarrollarlo.
Elementos buscados por los inversionistas
Alta posibilidad de EXITO
• Equipo de gestión competente
• Mercado creciente
• Valor para el cliente y en lo posible cuantificable
• Concepto efectivo para capturar el consumidor objetivo
• Producto innovador
• Posibilidad de proteger la innovación
• Entendimiento de cómo recobrar la inversión
• Entendimiento de la competencia, de los riesgos y oportunidades
Contenidos de un Plan de Negocios
1. Resumen ejecutivo
2. Producto o servicio
3. Equipo de gestión
4. Mercado y competencia
5. Marketing y ventas
6. Sistema de negocio y organización
7. Plan de implementación
8. Riesgos y oportunidades
9. Planificación financiera y financiamiento
10. Escenarios futuros
Contenidos de un Plan de Negocios
El modelo de negocio Canvas es una valiosa estrategia a emplear en el momento en que se decide crear una nueva empresa o rediseñar una existente.
Contenidos de un Plan de Negocios
El balance financiero es como el esqueleto de una empresa, pues proporciona información sobre la estructura de activos y pasivos , su distribución en cuanto al plazo de vencimiento para los pasivos, y el grado de liquidez de las distintas posiciones de activo.
Contenidos de un Plan de Negocios
El análisis del entorno consiste en observar las fortalezas y debilidades de la organización.
En los tiempos modernos se experimentan cambios constantes, estos cambios influyen ampliamente en los sectores empresariales y financieros.
Contenidos de un Plan de Negocios
La planificación es el proceso y efecto de organizar con método y estructura los objetivos trazados en un tiempo y espacio.
En administración, la planificación o también llamada planeación, es una herramienta estratégica para definir los objetivos específicos y generales, el cronograma, los resultados esperados, la puesta en marcha de lo planeado hasta alcanzar el objetivo general.
Descripción de un Plan de Negocios
1. Resumen ejecutivo
Su objetivo es captar la atención de los tomadores de decisiones.
• Debe contener los principales mensajes
del plan de negocios
• Debe resaltar:
el producto o servicio, el valor para el cliente, los mercados relevantes, la capacidad del equipo de gestión, los requerimientos financieros, el retorno sobre la inversión
• Va al principio del documento, pero se redacta al final.
• No debe ser de más de 3 hojas.
Contenidos de un Plan de Negocios
2. Producto o servicio
Su objetivo es destacar el valor del
producto para el cliente
• Descripción precisa del producto o servicio: Impacto visual (incluir una foto si es posible), Comparación con productos existentes
• Estado actual de desarrollo del producto
Contenidos de un Plan de Negocios
3. Equipo de Gestión
Su objetivo es mostrar que el equipo de gestión acrecienta la posibilidad de éxito
del proyecto
¿Quiénes son los miembros del equipo ?
¿Qué educación y experiencia profesional en
mundo de los negocios tienen los miembros?
¿Qué capacidad o habilidad tiene el equipo
como grupo?
¿Cómo es la motivación del equipo?
CARACTERÍSTICAS DE UN EQUIPO PODEROSO
Visión común, Capacidades complementarias, Tamaño adecuado (al menos 3, pero no más de 6), Éxitos pasados en negocios
Contenidos de un Plan de Negocios
4. Mercado y competencia
Su objetivo es mostrar el atractivo del mercado y la factibilidad de capturar parte de éste
Tamaño del mercado y crecimiento:
Partir de bases sólidas, Describir la lógica de la estimación, Chequear consistencia del resultado
Segmentación de mercado:
Explicar por qué se elige ciertos segmentos de clientes, Estimar las ventas potenciales en este segmento
Competencia: Identificar competidores actuales y potenciales, Responder por qué los clientes elegirían nuestro producto
Contenidos de un Plan de Negocios
5. Marketing y Ventas
Su objetivo es es destacar cómo se va a
vender el producto
• Definición más precisa del producto, único o segmentado
• Precio, Importancia del valor generado a los clientes, Debe ser consistente con la estrategia
• Canal de distribución, ¿Qué canal uso para entregar un producto?
• Promoción
• Alianzas comerciales
Contenidos de un Plan de Negocios
6. Sistema de negocio y organización
Su objetivo es mostrar cómo va a funcionar el negocio
• Explicación clara del proceso, incluyendo la interrelación entre las distintas actividades
• Identificación de los ingresos y costos
• Se debe precisar la necesidad de alianzas o adquisiciones
• La organización debe responder al sistema de negocio
Contenidos de un Plan de Negocios
7. Plan de implementación
Su objetivo es mostrar que existe un
rumbo claro y que el proyecto está bajo
control
• Calendario de implementación, diagrama de Gantt, Hitos principales, Interdependencia entre las tareas
• Planificación de los recursos humanos requeridos
• Planificación de las inversiones
Contenidos de un Plan de Negocios
8. Riesgos y oportunidades
Su objetivo es mostrar que existe conciencia de las dificultades a encontrar en el proyecto y que se está preparado
para responder
• Se debe tratar de responder las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los riesgos básicos (mercado, competencia, tecnología) que enfrenta el negocio?, ¿Qué medidas se tomarán para mitigarlos?
• Adicionalmente, se podría mencionar las
oportunidades extraordinarias que podrían aparecer
Contenidos de un Plan de Negocios
9. Planificación Financiera
Su objetivo básico es mostrar a los
inversionistas el atractivo de invertir
en este negocio
Mínimo requerido
• Principales supuestos
• Estado de Resultados, Flujo de caja y Balance
• Estimación de 3 a 5 años, al menos un año después del punto de quiebre, detalle mensual del primer año
• Rentabilidad asociada
Contenidos de un Plan de Negocios
10. Escenarios futuros
Su objetivo es mostrar a los inversionistas
una idea de proyección y diversificación del negocio en un futuro
• Escenarios futuros deseados para el proyecto.
• Planificación estratégica, con el personal directivo, para definición de metas a medio y largo plazo.
• Escenarios de consolidación y diversificación.
Crear un business plan o plan de negocio
Es uno de los pasos más importantes que va a dar el emprendedor en su aventura empresarial, por lo que hay que hacerlo con cabeza y poniendo especial atención a los detalles.
