Origen de la Matriz Ansoff
La matriz de Ansoff fue creada por el ruso Igor Ansoff en 1957. Él fue un matemático y economista experto en administración estratégica de empresas. Su conocimiento en esa área lo llevó a ser profesor en varias universidades internacionales y a asesorar a muchas organizaciones, como Philips, General Electric e IBM.
Cuando creó esta herramienta, buscaba ayudar a las compañías a encontrar oportunidades de crecimiento enfocadas en los productos que ofrecen y en los mercados. La historia es larga, pero si lleva tanto tiempo vigente es porque ha funcionado para cientos de negocios.
Para qué sirve la matriz de Ansoff
La matriz de Ansoff sirve para identificar las oportunidades de crecimiento de una empresa. Además, este instrumento de análisis estratégico es muy útil para:
- • Identificar oportunidades nuevas en el mercado
- • Dirigir los esfuerzos de posicionamiento de un producto o servicio
- • Evaluar oportunidades para mejorar las ventas
- • Proponer estrategias de diversificación
Qué variables considera la matriz de Ansoff
Las dos variables que tiene en cuenta esta herramienta para proponer estrategias son los productos o servicios que ofrecen las compañías y los mercados tanto tradicionales, como los nuevos.
1. Productos
Cada empresa tiene sus productos estrella, es decir, los que todos conocen. Estos, a veces, son más que suficientes para que una organización sobreviva si su popularidad no disminuye o logran un crecimiento continuo.
Sin embargo, hay ocasiones en que las compañías tienen la oportunidad de crear nuevos artículos, los cuales pueden ser versiones distintas de los existentes (una versión más pequeña, más ligera, con más colores, más barata, más resistente) o del mismo sector, pero completamente inéditos.
2. Mercados
Para este aspecto, se puede considerar al mercado tradicional (o actual), en otras palabras, a los clientes habituales, representados a la perfección por un buyer persona.
Por otro lado, a los mercados nuevos: aguas desconocidas que podrían traerte grandes beneficios. Estos pueden ser muy parecidos o diferentes al actual, por lo que tendrás distintas necesidades de crear e innovar estrategias empresariales.
Ventajas y desventajas de la matriz de Ansoff
Ahora, en esta sección, te compartimos de forma detallada cuáles son los pros y contras de implementar esta herramienta de análisis en tu negocio.
Ventajas
- • Es muy práctico y fácil de usar
- • Es ideal para etapas de prospección
- • Se enfoca en las fortalezas de las corporaciones
- • Es muy útil para plantear escenarios de crecimiento
- • Es idóneo para planificaciones a corto plazo
Desventajas
- • Resulta muy simple en algunos casos, pues no contempla todos los factores que intervienen en decisiones estratégicas.
- • Es difícil aplicarla en situaciones complejas
- • Su interpretación es muy amplia en algunos casos
- • Propicia decisiones apresuradas
- • Se enfoca demasiado en el crecimiento sin contemplar la sostenibilidad a largo plazo