Consolidación de Mercado para Kotex en Santa Cruz de la Sierra

• 05/09/2021
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• Paola Victoria Gutiérrez Arroyo
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La consolidación es una popular estrategia de crecimiento para negocios grandes y pequeños. Las empresas consolidan sus operaciones, marcas e identidades de varias maneras, a través de adquisiciones, fusiones o compras privadas. La empresa se ve en la obligación de mantener fieles a sus clientes, en un mercado lleno de competidores que amenazan la estabilidad financiera o de posicionamiento que la marca ha logrado.

Fortalezas

• Diversos canales de distribución que permite la llegada del producto al consumidor final, como ser canal mayorista, supermercados, distribuidores de zonas.

• Existe un mercado en expansión a nivel nacional muy amplio para la marca Kotex, ya que aproximadamente el 49.8% de la población boliviana es femenina,

• La marca cuenta con un buen posicionamiento en el mercado, ya que tiene mas de 20 años de trayectoria en el mercado boliviano, ofreciendo un producto de calidad y cuidado a sus clientes.

• La marca Kotex cuenta con una variedad de productos que se adapta a la necesitas de las consumidoras bolivianas, como ser toallas Kotex nocturna, toallas Kotex con alas, toallas Kotex normal, toallas Kotex ultrafina, toallas Kotex maxi

• La marca Kotex tiene precios competitivos que están de acuerdo al mercado y se adapta a la economía de sus clientes.

Oportunidades

• Desarrollo de las Tecnologías de la Información. - Favorece la conexión con la internet y mejorara la comunicación con los clientes.

• Crecimiento de la población, es una variable que favorece porque puede impactar positivamente en el incremento de las ventas.

• Alianzas Estratégicas con Empresas y Proveedores. - Incrementa el posicionamiento de la marca Kotex

• Utilizar medios digitales para publicidad por el bajo costo. La empresa puede tener mayor fuerza en las redes sociales para llegar de una manera rápida al consumidor

Debilidades

• No se realizan Investigaciones de Mercados. - Se tiene poca información de la situación actual mercado

• No se cuenta con un servicio de postventa. - No se mide la satisfacción del cliente después de haber adquirido el producto.

Amenazas

• El país no permite tener una producción propia para la comercialización de la marca Kotex, por sus altos costos en materia prima.

• Tendencia a la reducción de la población comprendida entre los 0 a 11 años y al aumento de la población adulta mayor. En 2017 la población adulta mayor, era de 8,9porcentaje, hoy esta supera el 10 por ciento.

• Otras toallas femeninas con alto posicionamiento , son una amenaza para la marca Kotex, ya que están reduciendo su participación y liderazgo en el mercado