Concesionario de vehículos

• 03/02/2019
• 12616
• Ramiro Cladera
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Una concesionaria de autos es un local comercial en el que vendedores de autos exponen, muestran y venden autos nuevos o usados tanto al contado como mediante planes de pago específicos. También desarrollan actividades complementarias tales como trabajos de mecánica u otorgamiento de créditos automotores.

Fortalezas

• Marcas de Superior Calidad

• Distribuidor exclusivo de Productos

• Proveedores interesados en promover la Marca

• Sistema de distribución y ventas adecuado para la venta de los productos

• Buen respaldo de Imagen Corporativa

• Alta calidad crea un compromiso del cliente por repetir la compra

• Sector de alta demanda

• Buenos margenes de rentabilidad

• Buenos clientes la usan por su calidad

Oportunidades

• Aumentar participación del mercado

• Crear una imagen del producto en todos los sectores

• Penetrar en el segmento de los dealers

• Marca de alto potencial

• Ampliación de las lineas de Gomas (radiales para camión)

• Lanzar lineas de lujo

• Explotar nuevos mercados

• Explotar nuevas compañías de servicios de transporte

• Penetrar con los consumidores directos

Debilidades

• Falta de un Centro de Servicios impide el crecimiento del sector

• Marca poco conocida en el mercado

• o tiene una linea completa y tamaños

• El fabricante no coopera en nada con las reclamaciones

• Poca inversión publicitaria

• Nivel de recordación de la Marca casi nula

• Top of Mind inexistente

• Posicionamiento no diferenciado

• Presencia de producto muy débil en los puntos de venta

• Poca presencia de material POP

• Ninguna promoción de ventas (Push)

• Inestabilidad del inventario

• Tiempo de transito muy alto (4 meses)

• Relación con intermediarios pobre

• Canales de distribución no llenados por ende los segmentos de mercado no son atendidos no llegamos al consumidor final

Amenazas

• La calidad de las gomas se ha visto afectada por problemas de fabricación creando problemas de imagen frente a los Dealers y los Consumidores

• Disminución del parque vehícular

• El consumidor lo que busca es precio

• Los Dealers buscan precio

• La Decisión de compra en la mayoría es el precio

• Consumidor final influenciado por el Dealer

• El Dealer vende los que le es más rentable

• Guerra de precios en el sector Dealer

• Muy poca fidelidad de marcas en el sector de consumo

• El producto se torna cada vez más genérico