Tigo-Ventas Indirectas

• 05/06/2022
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• Mauricio Flores
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Tigo Bolivia (Telefónica Celular de Bolivia S.A./Telecel S.A.) es una empresa de telecomunicaciones boliviana, propiedad de Millicom. Fue lanzado en 2005 como parte de integración de la marca nacional Telecel Bolivia con las internacionales. Ofrece servicios de telefonía móvil, televisión por cable e internet y televisión por satélite.

Fortalezas

• Tecnología de punta

• Fuerza de ventas establecido con socios externos a la empresa.

• Personal de venta establecido y capacitado constantemente para llegar a objetivos

• Control de desarrolladores de ventas para establecer el direccionamiento en los procesos de ventas.

• Plan de negocio establecido para los socios de ventas indirectas.

Oportunidades

• Mayor demande por las clases virtuales.

• Contratar mayor personal para llegar a cada domicilio con la oferta del servicio de Tigo

• Ofertas para cliente final

• Ofertas para adquirir el servicio de internet para zonas de baja penetración de Tigo.

• No se tiene techo en las comisiones por ventas realizadas

Debilidades

• Al ser personal externo de la empresa no existe la capacidad de mantener ejecutivos de ventas continuamente.

• Costo elevado de los planes de Tv cable e internet.

• Falta de cobertura del servicio de internet y tv cable

• No poder desarrollar el mercado con actividades diferentes para llegar a objetivos

• Socios sin enfoque y bajo performance.

Amenazas

• Servicio de Streming en las diferentes plataformas como Netflix

• Empresas de la competencia que ofrecen el mismo servicio a bajo costos.

• Socios que tengan mayor visión de oportunidad de mercado.

• Socios que realizan ventas con ofertas no reales por solo vender

• Personal del socio de ventas que no pagan a sus ejecutivos por las ventas realizadas.