FINO

• 20/04/2021
• 4970
• Silvania Parada Montero
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esta basado en un análisis de mercado de la industria de ACEITE FINO S.A y mediante la observación del mercado, las fortalezas son esenciales que toda empresa debería aprovechar y al mismo tiempo sacar una ventaja competitiva que les haga la diferentes a la competencia.

Fortalezas

• Ser una empresa local, logrando identificarse con la población, generando un sentimiento de tradición en los hogares bolivianos.

• Contar con un personal altamente calificado, siendo capaz de adaptarse a cualquier cambio, ofreciendo óptimas condiciones de atención a los clientes.

• Constante innovación de la empresa, brindando nuevas alternativas al mercado nacional

• La distribución con la que cuenta industrias de Aceite FINO S.A. permite el acceso de sus productos a gran parte del mercado nacional.

• Tener una marca reconocida que la hace diferente a las demás empresas aceiteras.

• Ser la primera empresa en Bolivia en brindar un aceite light al mercado nacional como ser FINO Light.

Oportunidades

• Incrementar el apoyo del material POP en el canal mayorista.

• Mejorar la supervisión del equipo de Trade marketing de la empresa, mejorando la relación con los intermediarios en lo que respecta al servicio que estos esperan.

• Brindar promociones en sus distintos productos con el fin de evitar el ingreso de la competencia o con el contrabando que afecta a la empresa, de esta manera se podrá reducir el impacto hacia la empresa.

• Incrementar la participación de mercado, en base a nuevos productos como ser el aceite Activ.

Debilidades

• Mejorar la logística de distribución que maneja la empresa.

• Poca supervisión del equipo de trade marketing.

• Falta de una base de datos donde se conozca de una manera más profunda y precisa las características de los clientes.

• Retraso en la entrega de productos a los clientes.

• Bajo apoyo a las exhibiciones en los puntos de venta por el material Pop.

• Falta de control y seguimiento del equipo de mercaderistas.

Amenazas

• La agresividad de la competencia en los aceites envasados hacen que exista una rivalidad para ganar mejores y mayores espacios de exhibición en el punto de venta.

• La falta de capacitación por parte de la empresa en temas de almacenaje, rotación de productos, exhibición, otros.

• Las restricciones y leyes políticas que perjudican al crecimiento de la empresa.