DUCMU LTDA

• 02/04/2022
• 1802
• Luciana Duchén
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DUCMU LTDA es una distribuidora de productos de consumo masivo relativamente nueva en el mercado, con un importante portafolios de clientes lo cual le da un sólido perfil de crecimiento pero que enfrenta varias trabas en el mercado

Fortalezas

• trabaja con marcas consolidadas

• Requiere poca inversión de marketing

• Ha desarrollado el canal horizontal a diferencia de su competencia

• Tiene vehículos propios

• Tiene bajos costos fijos

Oportunidades

• Según el último censo de tiendas de barrio hay cerca de 30.000 puntos de ventas en la ciudad que son posibles clientes

• Por trabajar un canal que pocas empresas han desarrollado, es posible que proveedores importantes los busquen para trabajar con ellos

• Aumento de la demanda y consumo en puntos de venta del canal horizontal

• Oportunidad de crecimiento y expansión rápida en el mercado

• Flexibilidad en la negociación con los proveedores para desarrollar alianzas versátiles que permitan trabajar el modelo ganar-ganar

Debilidades

• Tiene un capital chico y una fuente de financiamiento limitada

• No tiene una estructura claramente definida

• Tiene una alta rotación de personal de ventas

• Tiene una infraestructura pequeña y un almacén limitado

• No tiene tan desarrollado el canal moderno(supermercado)

Amenazas

• Fuerte presencia de productos similares ingresados por contrabando

• El elevado costo de impuestos y cargas laborales

• Otras marcas de productos similares que se comercialicen a menor precio

• Las malas condiciones de las calles en la ciudad hacen que cuando llueva sea muy difícil sumar ventas debido a la imposibilidad de acceso a ciertas zonas

• Un rebrote de la pandemia y las emergentes restricciones podrían afectar el ingreso de mercadería que se importan desde el exterior