Manaco

• 04/04/2022
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• Karla Katherine Valdez Vaca
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Hace 75 años un grupo de jóvenes checoslovacos llegaron al país con el objetivo de instalar en Cochabamba Bolivia, una empresa manufacturera de calzados para su posterior comercialización. Su meta era calzar al obrero, al artesano, al pueblo en general; llegar a lugares donde mucha gente no tenía acceso al uso de calzados.

Fortalezas

• Lideres del mercado de calzados

• Solida imagen de la compañia manaco bata

• Conocimiento del negocio y definicion clara de los objetivos

• Control y seguimiento diario a la evolucion del negocio

• Politica de cambio de articulos

Oportunidades

• Mercado y economia en desarrollo

• Representacion exclusivas de marcas en Bolivia

• Nuevas oportunidades de apertura de tiendas en lugares populares

• Mercados diferenciados (LPZ , SCZ, CBBA)

• Capacitacion al personal externo comprometido

Debilidades

• Falta de capacitacion al personal de ventas y concesionarios

• Manejar los mercados de forma homogenea ( debemos adecuar nuestro producto a cada mercado )

• Falta de definicion de cliente objetivo y perfil de compra

• Determinacion de precios a base de paradigmas (si es caro no se vende )

• Falta de politicas salariales a los vendedores por parte del concesionario

Amenazas

• Ingreso de nuevos competidores ( cadenas grandes de retail )

• Perdida de potencial humano en el area de ventas por terciarizacion

• Miopia de liderazgo

• Baja rentabilidad de concesionarios y migracion a competidores

• Exposicion de nuestra marca a problemas laborales por incumplimiento de concesionarios