PERBOL

• 07/04/2025 07:27:11
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• Luis Infantas
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PERBOL es una empresa especializada en la importación y venta de pernos, tornillos y materiales de construcción, ofreciendo soluciones confiables para el sector industrial y ferretero en Bolivia.

Fortalezas

• Experiencia en el rubro: PERBOL cuenta con una sólida trayectoria en el mercado boliviano, lo que le permite comprender a fondo las necesidades del sector ferretero e industrial.

• Relaciones con proveedores internacionales: La empresa mantiene alianzas estratégicas con marcas reconocidas a nivel internacional, lo cual garantiza la calidad y variedad de su portafolio de productos.

• Presencia en el eje troncal: La empresa se encuentra presente en el eje troncal de Bolivia a traves retailers como: Roho, Ace Hardware y Multicenter.

• Diversificación de productos: PERBOL ofrece una amplia gama de productos que incluye fijaciones, herramientas, tanques de agua, grifería y más, lo que le permite atender diferentes nichos de mercado.

• Estructura de ventas consolidada: Dispone de un equipo comercial experimentado y una logística propia con vehículos para distribución, lo que se traduce en eficiencia y rapidez en la atención al cliente.

Oportunidades

• Crecimiento del sector construcción en Santa Cruz: La expansión urbana y el desarrollo de nuevos proyectos inmobiliarios generan una mayor demanda de materiales de construcción y fijaciones.

• Interés de grandes empresas en importación directa: PERBOL tiene la posibilidad de ofrecer servicios personalizados de importación a empresas, lo que representa una fuente de ingresos más estable.

• Uso creciente de redes sociales para ventas: El buen desempeño en Facebook demuestra el potencial de los canales digitales, y existen oportunidades de expandirse a nuevas plataformas como Instagram o WhatsApp Business.

• Tendencia hacia la eficiencia y sostenibilidad: La empresa puede aprovechar esta tendencia para incorporar productos ecológicos o energéticamente eficientes a su catálogo.

• Implementación del departamento de marketing: La creación de un área de marketing abre nuevas oportunidades para mejorar la comunicación, fortalecer la marca y desarrollar campañas más estratégicas.

Debilidades

• Dependencia de redes sociales como canal principal: PERBOL depende en gran medida de Facebook para sus ventas digitales, lo que limita su alcance a otras audiencias y canales.

• Bajo rendimiento de nuevos productos en el mercado: Productos como los tanques Fortlev no han alcanzado las ventas esperadas, lo que indica una necesidad de reforzar el plan de marketing y posicionamiento.

• Procesos logísticos poco automatizados: La empresa aún realiza la planificación de rutas de manera manual, lo que puede generar ineficiencias en la distribución.

• Ausencia de un sistema CRM: No se cuenta con una herramienta para gestionar de manera efectiva la base de datos de clientes, hacer seguimiento y generar fidelización.

• Falta de presencia en marketplaces y ecommerce propios: PERBOL aún no cuenta con una tienda online o presencia activa en plataformas de comercio electrónico, lo que limita su alcance en el canal digital y la posibilidad de vender 24/7.

Amenazas

• Inestabilidad económica en el país: Factores como la inflación, el tipo de cambio y la caída del consumo interno representan riesgos para la sostenibilidad del negocio.

• Alta competencia en el sector: La presencia de múltiples empresas en el rubro ferretero e importador, muchas de ellas con políticas de precios agresivas, obliga a PERBOL a diferenciarse continuamente.

• Cambios en políticas arancelarias y aduaneras: Modificaciones en las tasas o normativas de importación pueden encarecer los productos o generar retrasos en el abastecimiento.

• Exigencias normativas en construcción: Nuevas regulaciones pueden requerir productos con especificaciones técnicas particulares, lo cual representa un desafío si no se anticipan adecuadamente.

• Escasez de dólares para la importación: La dificultad para acceder a divisas extranjeras limita la capacidad de la empresa para realizar pedidos al exterior, afectando el stock y los tiempos de reposición.