También llamada lienzo de modelo de negocio, es una herramienta innovadora presentada por Alenxander Osterwalder (con ayuda de Yves Pigneur) en el libro Generación de modelos de negocios que causan sensación en el mundo de los negocios.
¿Qué pueden hacer distintos colaboradores mejor que usted o con un costo menor y por lo tanto enriquecer tu modelo de negocio?
Actividad CLAVE necesaria, por ejemplo producción, distribución, publicidad.
Propuesta de valor unica para cada segmento: ¿Qué problema solucionas?, ¿Qué necesidad satisfaces?, ¿Qué beneficios aportas?, (desde el punto de vista del cliente)
¿Qué tipo de relación esperan tus clientes que mantengas con ellos?
¿Quiénes son?, ¿Para quién estás creando valor?, Debes agruparlos por segmentos y establecer prioridades.
Recursos CLAVE que requiere tu modelo de negocio.
¿A través de qué medios contactarías y atenderías a tus clientes?
Define la estructura de costos de tu modelo de negocio. ¿Cómo puedes minimizarlos para construir un modelo de negocio rentable?
¿Cuánto están dispuestos a pagar tus clientes por tu propuesta de valor?, ¿Qué formas de facturación consideran?, ¿Qué márgenes obtienes?
